【報告】上司・マネージャへ

サンライズ商事案件：持ち帰り 5 件のうち 4 件が社内合意済み、6/9 第2回 MTG で回答提示へ

• 商談ステータス：提案中 / 確度：B / 想定金額：未確定（先方「数千万単位は覚悟」・参考値）
• 結論：持ち帰り 5 件のうち 4 件が社内合意済み、1 件（競合差別化資料）は社内判断で取り下げ
• PoC 無償提供：本部長稟議済み（5/21 事前承認）。6/9 に方針提示予定
• 残リスク：SOC2 未取得（2027 年中予定）。先方が必須要件とした場合の失注リスク
• 次回 MTG：6/9 14:00（高橋マネージャー同席）

【連絡】Sales / CS チームへ

技術・価格の主要障壁は解消方針が出揃った。競合 A 社並行検討が残る山場

顧客温度感の変化

• 技術評価重視の姿勢。EBS 連携と PoC 実機確認への関心が高い（井上主任がキーパーソン）
• 鈴木課長は「数千万単位は覚悟」と非公式コメント → 価格面のハードルは低い
• 競合 A 社と並行検討中（提案内容・価格は不明）。比較資料は作らず PoC 実機で勝負（社内確定）

CS 向け注意点

• SKU 数・倉庫マスタ件数が来週中に届く予定。届き次第、見積精緻化に着手する

【相談】エンジニア・ベンダーへ

PoC 環境構築の工数見立てを至急依頼（6/9 の提示内容に直結）

• PoC 環境構築の工数見立て：ダミー EBS API を立てた動作確認デモを想定。回答期限 6/4 目処（要確認）
• Oracle EBS 12.2 連携：標準 REST API 実績 3 社の構成資料を流用可能か確認
• 国内 DC 構成図：顧客提示用に最新版への更新を依頼（ISO27001 証書とセットで 6/9 提示）
• SOC2 取得ロードマップ：2027 年中取得予定の対外説明資料の有無を確認