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商談ステータス
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| フェーズ | 提案中（初回キックオフ完了 → 持ち帰り回答準備中） |
| 確度 | B（技術・価格の主要障壁は解消方針が出揃った。ただし競合A社並行検討・SOC2未取得が残存リスク） |
| 想定金額 | 未確定。鈴木課長の非公式コメント「数千万単位は覚悟」があるが、正式な予算枠は未開示のため参考値に留める |
| 競合 | A社と並行検討中（提案内容・価格は不明） |
結論
判断依頼：PoC実施時期の方針決定
6/9 MTGで PoC の方針を提示する予定だが、PoC環境構築の工数見立てが未確定。
- A案：6/9にPoC実施時期の目安を口頭提示（工数見立てが間に合う場合）
- B案：6/9は「PoC無償提供」の方針のみ伝達し、実施時期は別途連絡
→ 判断者：田中・高橋マネージャー。佐藤からの工数見立て回答（期限：6/4目処（要確認））を踏まえて決定。
重要 KPI
| 項目 | 日時・時期 |
|---|---|
| 次回 MTG（持ち帰り回答） | 2026/6/9（高橋マネージャー同席） |
| 提案書 本部長レビュー | 2026/6/19 |
| 提案書 v1 提出 | 2026/6/16 週後半（要確認：本部長レビュー後の段取り要調整） |
| 契約予定日 | (要確認) ※先方目標は 2026/12 意思決定 |
| 売上計上見込み月 | (要確認) |
顧客側の変化
決定事項（6/9 顧客提示分）
| # | 決定内容 | 6/9提示担当 |
|---|---|---|
| 1 | Oracle EBS 連携：標準 REST API で対応可と回答 | 田中 |
| 2 | 価格：拠点数に関わらず標準価格内と回答 | 田中 |
| 3 | PoC：提案フェーズ内で無償提供と回答 | 田中 |
| 4 | セキュリティ：ISO27001 証書 PDF + 国内 DC 構成図を当日提示。SOC2 は 2027 年中取得予定と伝達 | 山本（資料準備） |
| 5 | 競合差別化資料：作成せず（社内取り下げ判断）、PoC 実機確認で代替する旨を伝達 | 田中 |
※ 提案書作成スケジュール（骨子 6/4 → 第1稿 6/11 → レビュー 6/13 → 本部長レビュー 6/19）の詳細は 議事録要約を参照。
他案件への波及
顧客要望 → 必要機能・仕様
| 顧客要望 | 原文・発話元 | 必要機能（Sales 側仮説） |
|---|---|---|
| Oracle EBS 12.2 連携 | 鈴木課長（初回MTG）：マスタ・仕訳は Oracle 側に残す前提（要確認：発話原文は議事録に詳細記載なし） | 標準 REST API によるインベントリモジュール連携 |
| 3 拠点同時可視化 | 鈴木課長（初回MTG）：「2027/4 に 3 拠点同時可視化を実現したい」 | 標準パッケージ内で対応（拠点数無制限モデル） |
| セキュリティ要件 | 鈴木課長（初回MTG）：「上の方から求められている」（SOC2 について） | ISO27001 証書提示 + SOC2 取得ロードマップ提示 |
実装方式の論点
技術的不確実性
工数・期限の見立て依頼
| 依頼事項 | 依頼先 | 回答期限 | 備考 |
|---|---|---|---|
| PoC 環境構築（ダミー EBS API + デモデータ）の工数見立て | 佐藤 | 6/4目処（要確認） | 6/9 MTG で方針提示予定。工数見立てにより PoC 実施時期の案内可否が変わるため、田中・高橋マネージャーの判断材料として必要 |