6/9 第2回 MTG — 提案・論点

6/9 の主目的は持ち帰り 5 件への回答提示。 社内検討（5/22）で確定した回答を軸に、次フェーズ（PoC）への合意を取り付ける。

1. Oracle EBS 連携 — 「標準 API で可能・実績 3 社」を武器に技術不安を解消する

要点: 回答提示だけで終わらせず、PoC でダミー EBS API を立てて動作確認できることまでセットで伝える。

先方の技術評価の中心は EBS 連携。標準 REST API・過去 3 社実績（ver. 12.2 含む）を示した上で、「資料でなく実機で確認できます」と PoC に接続する。技術担当の井上主任が納得すれば社内推薦が得られる位置関係。

• 事前アクション: 標準 API リストを PDF 1 枚に整理し当日提示（担当：佐藤、6/9）

2. 価格 — 「拠点数無制限・ユーザ単位課金」を先に言い切る

要点: 3 拠点同時導入でも標準価格内であることを冒頭で明言し、価格の不確実性を消す。

鈴木課長は「数千万単位は覚悟」と非公式に発言しており、価格はブロッカーではない。むしろ「後から拠点課金が乗るのでは」という不信を早期に消すことが競合 A 社対策になる。最終見積は SKU 数・マスタ件数の受領後に精緻化と明示する。

• 事前アクション: SKU データが届いていれば見積を精緻化して持参（担当：山本、データ受領次第）

3. PoC 無償提供 — 本 MTG のクロージングポイント

要点: 「提案フェーズ内で無償 PoC」を提示し、その場で PoC 実施の合意を取る。

本部長稟議は取得済み（5/21）。PoC 実施が決まれば競合 A 社に対して実機評価の土俵で先行できる。PoC 環境構築の工数見立て（佐藤の回答待ち・6/4 目処）を踏まえ、実施時期の目安まで口頭提示できると強い。

• 注意: 工数見立てが間に合わない場合は「無償提供の方針」のみ伝え、時期は別途連絡とする（A案/B案は社内報連相メモ参照）

4. セキュリティ — ISO27001 は取得済みを前面に、SOC2 は正直に

要点: ISO27001 証書・国内 DC 構成図を提示。SOC2 は「2027 年中取得予定」と正直に伝え、必須要件かどうかをその場で確認する。

• 事前アクション: ISO27001 証書 PDF＋国内 DC 構成図を準備（担当：山本、6/9）
• リスク: 先方が SOC2 を必須要件と明言した場合は持ち帰りとし、取得ロードマップの詳細提示で対応

5. 競合 A 社差別化 — 比較資料は出さない（社内確定済み）

要点: 比較資料の作成は社内判断で取り下げ済み。「資料ではなく PoC 実機でご確認ください」で一本化する。

A 社の提案内容が不明な中で比較資料を出すと、実態と乖離して信頼を失うリスクがある（5/22 社内決定）。先方から比較を求められた場合も、実機確認への誘導で返す。

優先度:
- 6/9 で必ず扱う: 1・2・3（回答提示＋PoC 合意がゴール）
- 資料が揃い次第扱う: 4（証書・構成図の準備前提）
- 先方から出た場合のみ: 5（こちらから比較の話題は出さない）